GERENTE CONTAS HUNTER H2

Venha fazer parte da Simpress, líder em outsourcing de TI no Brasil! O que nos move é a nossa missão: tornar a vida do cliente mais fácil. Temos um ambiente inovador, que exige movimento e entrega. Valorizamos o aprendizado contínuo e oferecemos oportunidades para que todo profissional se desenvolva, assuma o protagonismo da sua jornada e impulsione sua carreira. Se você se conecta com o nosso jeito de ser, junte-se ao nosso time de #Simlovers!

Responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de novas oportunidades de negócios no mercado público, atuando de forma consultiva junto aos órgãos da Administração Pública Municipal, Estadual e Federal localizados no Estado de São Paulo. O profissional terá foco na expansão da carteira de clientes, identificação de demandas governamentais, mapeamento de editais e condução de negociações estratégicas visando o crescimento sustentável das receitas da empresa

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar novos clientes e oportunidades no setor público.
• Elaborar e executar planos de ação para expansão da atuação da empresa no mercado governamental.
• Identificar demandas, projetos e iniciativas estratégicas dos órgãos públicos.
• Realizar visitas comerciais, reuniões presenciais e virtuais com gestores públicos e tomadores de decisão.
• Desenvolver relacionamento institucional com órgãos municipais, estaduais e federais.

Gestão do Funil de Vendas

• Gerenciar oportunamente todas as etapas do ciclo comercial, desde a prospecção até a assinatura do contrato.
• Realizar qualificação e priorização de oportunidades.
• Elaborar estratégias de abordagem e posicionamento competitivo.
• Manter atualizadas as informações no CRM corporativo.
• Conduzir forecast de vendas e pipeline de oportunidades.

Inteligência de Mercado e Licitações

• Monitorar editais, atas de registro de preços, oportunidades de contratação e planejamentos de compras governamentais.
• Identificar novos projetos aderentes ao portfólio da empresa.
• Participar da construção da estratégia de participação em licitações.
• Apoiar as equipes internas na interpretação de requisitos técnicos e comerciais dos certames.
• Acompanhar tendências, legislações e movimentações do mercado público.

Relacionamento e Influência

• Desenvolver networking estratégico junto a secretarias, autarquias, fundações, empresas públicas e órgãos da administração direta e indireta.
• Atuar como principal interlocutor comercial junto aos clientes governamentais.
• Construir relacionamentos de longo prazo visando novas oportunidades e expansão de contratos.

Negociação e Fechamento

• Elaborar propostas comerciais e estratégias de precificação.
• Conduzir negociações comerciais alinhadas às políticas corporativas.
• Buscar atingimento e superação das metas de vendas estabelecidas.
• Realizar apresentações executivas e demonstrações de soluções.

Atuação Interna

• Trabalhar em conjunto com as áreas de Licitações, Pré-Vendas, Jurídico, Operações e Marketing.
• Participar de reuniões de estratégia comercial e planejamento de território.
• Contribuir para o desenvolvimento de ações de geração de demanda e posicionamento institucional.

• Experiência comprovada em vendas consultivas para Governo.
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e modalidades de contratação pública.
• Vivência com plataformas como Compras.gov.br, Portal de Compras Públicas, PNCP e demais sistemas de licitações.
• Experiência na comercialização de soluções de tecnologia, outsourcing, serviços gerenciados, equipamentos ou serviços corporativos.
• Carteira de relacionamento ativa no mercado público paulista.
• Domínio de técnicas de prospecção, negociação e gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens pelo Estado de São Paulo.

✨ Confira os benefícios que fazem parte dessa jornada: 

 💰 Participação nos Resultados (PLR): Reconhecimento acima da média do mercado, valorizando as conquistas construídas juntos. 

 💙 Saúde e Bem-estar 

 🏥 Assistência médica e odontológica para colaboradores e dependentes; 

 📲 Telemedicina sem coparticipação; 

 🧠 Programas de Saúde Mental e Alimentação Saudável; 

 🏋️ Wellhub. 

 🍽️ Vale-refeição ou Alimentação. 

 🎂 Day Off de Aniversário. 

 🎓 Desenvolvimento: Sim Universidade: nossa universidade corporativa com cursos e trilhas que estimulam o aprendizado contínuo e o crescimento profissional; Parcerias educacionais com instituições de ensino reconhecidas. 

 🤝 Programa de Indicações: Aqui, boas indicações para trabalhar com a gente são reconhecidas.